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有人用过益生网吗讲讲易车网缘何被风投看好?

2020-08-20| 作者:配资资讯|阅读:0

欢迎来到本网站,下面小编就介绍下有人用过益生网吗讲讲易车网缘何被风投看好?的相关文章内容。

  为汽车制造商、代理商寻找定量化营销推广的处理途径

  二零一零年11月,当易车网以每一股股价12美元登录纽交所的情况下,投资人意外惊喜地发觉,持续增长的互联网销售市场竟存有着那样的企业。发售当日,易车网买卖收盘价格做到12.45美元。

  易车网是我国最大的汽车互联网公司,为国内汽车客户出示互联网资讯服务项目,为汽车制造商和汽车4S店出示互联网推广解决方法。因为门户网做轿车业务流程频道栏目存有着一定的漏斗效应,门户网主页单独浏览量大可是子频道栏目浏览量却在降低。易车网更改了门户网服务平台方式,立即变成了潜心做竖直的数据服务,这样一来,易车网更为精确地考虑了用户需求的精准定位,为互联网客户出示目的性的服务项目。易车的业务流程关键分成二块:一是易车网,是其关键业务流程;二是优卡网,精准定位为二手车的轿车综合服务平台,是易车公司的新起业务流程。

  风险投资巨头竞相押注

  易车网在发售股权融资前的四轮股权融资中,联想投资毫无疑问是易车网使用价值的发明者。联想投资不断参加了前三轮股权融资,最后联想投资撤出时拥有股份9.80%,依照发售发售最合适的价11元测算,联想投资的账目收益做到11.17倍。

  风险投资机构为什么看中易车网?

  联想投资是项目投资易车网的大赢家,承担主投易车网的联想投资执行总裁刘二海曾用“沒有非常相近的商品”、“易车的方式十分有创意”来描述项目投资的取得成功。那麼易车网到底靠哪些得到了风投的认同与青睐呢?

  易车公司的方式便是根据易车网吸引住互联网客户,产生合理的客户人群,在这个基础上产生高使用价值的相关者—轿车制造商、零配件商。这种相关者的付钱工作能力更强,对讨价还价更非常容易完成。那样来看,易车网就是根据互联网信息服务项目,构建了竖直服务平台,提高了合理互动交流,为汽车制造商、代理商找到定量化营销推广的处理途径。易车网的內容,深层次干预消费行为的每一个网络交换机,以出色的客户体验,获得7600万单独浏览量。而这更是被刘二海称作“十分关键”的首要条件。

  依据企业招股书公布,易车网关键的业务流程有三大块:为生产商、代理商订制的页面管理、文档管理等服务项目;广告投放服务项目;代理商经营品牌推广和广告代理,在其中较大 的业务流程来源于是广告营销。

  那样,易车网就会有三类付钱顾客群。

  一是汽车4S店。代理商根据应用易车的网上平台和管理系统软件,建立完善的展示设计,出示车系信息内容、价格和优惠促销,由此向易车网付款花费,节约了自己建网站的成本费。另外,易车网出示了地形图方式查询代理商部位,有利于客户挑选就近原则的代理商。一些大的汽车4S店还能够在易车的网上平台上,按时创建专题讲座新闻报道库,宣传策划自身的各种主题活动、服务项目。

  二是广告宣传顾客。这类顾客在易车网上做网络广告,如代理商、生产商、服务供应商等。

  三是总体营销推广解决方法服务项目需求者。有该类要求的汽车企业向易车网明确提出服务项目要求,易车网制做总体营销策划方案并根据其互联网策划方案,生产商由此向易车付钱。这些的服务项目一般 依据大顾客的订制化规定开展。顾客依据总体解决方法而付款相对的花费。

  易车网的启发

  在Web2.0时代,互联网技术垂直行业变成新的时尚潮流。易车网精确地把握住用户需求,造就出出色的客户体验,根据凝聚力合理客户做到精确化的互联网营销,并依靠国际性资产能量,完成从量到质,由小到大的迅速发展趋势。对比门户网汽车频道和后起的同种类企业,易车网具备大幅度领跑的销售市场优点。这类优点的获得,源于出色的客户体验和精准的业务流程精准定位。

  做为一家境外上市的当地互联网公司,易车网的精准定位与成长的过程非常值得效仿。

  第一,挑选竖直细分化行业开展深层提升,慢慢累积总流量和浏览量,聚扰一定经营规模的合理客户;第二,市场开拓对策与流程比较有效,易手把在新汽车销售市场所累积的資源与工作能力,逐渐资金投入到比较类似的二手车市场;第三,做为互联网公司,在搭建平台化方式的情况下,防止了过度急于求成的念头。当下的一部分创业人和投资人由于心理状态心浮气躁,过度依靠“股权融资—砸钱—并购重组”的方式。比较之下,易车网从2005年刚开始,其创办人李斌就恪守轿车互联网信息服务项目行业,另外并沒有过多依靠线下推广的营销推广資源以完成企业扩大。这种全是非常值得互联网技术创业人和投资人效仿的。

  * 创作者系北京大学汇丰商学院中小型企业研究所理事长

  ■ 文 / 朱凯*

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